Dans un premier temps, il s'agit de définir ses besoins. Savoir si l'on se projette dans une maison, un appartement ou si l'on désire construire. Le secteur géographique revêt alors une importance cruciale. "Chercher de Saint-Denis à Saint-Leu, c'est trop vague. Un emplacement, ce n'est pas juste une ville ni même un quartier, c'est une somme de déterminismes qui vont orienter votre choix : proximité des commerces, des transports, des écoles et parfois aussi de Papy et Mamie qui pourront garder vos enfants."
À ce titre, l'Observatoire de l'immobilier réunionnais indique que 50% des acheteurs font l'acquisition d'un bien dans le quartier qu'ils habitent ou dans un quartier limitrophe.
Puis il convient de définir son budget. Votre banquier est souvent le plus à même d'évaluer vos capacités d'achat car il connaît votre situation financière, mais cela reste un généraliste. En revanche, le courtier est un spécialiste du crédit immobilier. Il est indépendant, payé au résultat, et doit donc tout mettre en œuvre pour réussir. Quoi qu'il en soit, pour que votre projet aboutisse, vous aurez besoin d'un apport compris entre 10 et 20% de la valeur du bien convoité.
Une fois le volet financier réglé, vous pouvez commencer à prospecter. Ici encore, l'agent immobilier peut vous être d'un grand secours. Nous allons étudier les biens et, dans notre estimation, leur redonner de l'objectivité par rapport aux réalités du marché. Car dans la plupart des cas, ils sont surestimés. Ensuite, nous préparons les visites avec nos clients et notons les questions à poser : année de construction, travaux déjà réalisés ou à venir, servitude, projet d'urbanisme dans les environs, afin d'éviter les mauvaises surprises. Surtout, ne pas se précipiter, il faut prendre son temps. Toutefois, le bien idéal n'existant pas, lorsque la majorité des critères sont validés, il ne faut plus hésiter à faire une offre qui peut être sécurisée par une simulation de financement ou une lettre de confort rédigée par le courtier. La signature de la promesse de vente peut se faire à l'agence. Enfin, n'oubliez pas, avant la signature de l'acte authentique chez le notaire, de réaliser une dernière visite du bien. Notre travail consiste à remettre de la réflexion et du recul pour parfois relativiser le coup de cœur. Acquérir un bien, ce n'est pas craquer sur une paire de chaussures, c'est s'engager sur des années.
LNA x Le Quotidien - SALON DE LA MAISON Avril 2024
